Obolon – Beer from Ukraine
Strategia: Occamin partaveitsi
Occamin partaveitsi on 1300-luvulla eläneen William Occamilaisen nimeä kantava periaate. Sen mukaan selitysten ei tulisi olettaa enempää asioita, kuin on tarpeellista. Se tunnetaan myös yksinkertaisuusperiaatteena: yksinkertainen ratkaisu on yleensä tehokkain.
Obolonin mainonnassa käytimme partaveistä ja leikkasimme kaiken turhan pois.
“yksinkertainen ratkaisu on yleensä tehokkain.”
Luova ratkaisu: Olutta Ukrainasta
Olut on olutta. Varsinkin perinteisessä lagerissa tuote-erot ovat minimaaliset; kylmänä sokkotestissä eri oluita ei kukaan erota toisistaan. Obolon-oluen ainoa erottava tekijä on, että se tulee Ukrainasta. Nostimme tämän erottavan tekijän mainonnan keskiöön. Yksinkertaisin ratkaisu markkinointiviestinnässä oli kertoa, että se on olutta Ukrainasta. Vielä tehokkaampi tapa oli näyttää, että se on olutta Ukrainasta: yksinkertaisella ja kauniilla tavalla. Tuloksena oli verkkomainos, jonka ymmärtää lyhyimmässäkin mahdollisessa formaatissa. Yksi Obolon-mainos taipui niin sosiaaliseen mediaan (omiin kanaviin ja jaettuna), sieltä myös printtiin ja baareihin. Obolon osoitti, että yksinkertainen ratkaisu voittaa monimutkaisen lähestymistavan myös verkossa.
Tulokset:
Miljoona myytyä tölkkiä ei ole väärässä Suomalaiset ymmärsivät, että ottamalla huikan autat hiukan. Obolonia on myyty yli miljoona tölkkiä vähittäiskaupassa. Obolon on jo Alkon neljänneksi myydyin olut ja myy enemmän kuin sellaiset ikoniset brändit kuin Sandels ja Karjala.